¿Por qué implementar Inbound marketing en empresas B2B?
Implementar estrategias de inbound marketing en tu empresa B2B (Business-to-Business) puede ser muy beneficioso para tu negocio. El paradigma para atraer a más clientes ha cambiado y hoy, en el mundo digital, la forma más óptima de obtener una conversión es atrayendo al cliente hacia ti.
Si estás buscando estrategias para llegar al cliente que necesitas, esta guía te será muy útil. Te compartiremos tips sobre cómo funciona el inbound marketing y los beneficios que puede tener su implementación para tu empresa B2B y la captación de clientes potenciales de forma orgánica.
Inbound marketing para empresas B2B
Las estrategias de marketing han evolucionado y hoy las empresas deben esforzarse por ser cautivadoras para atraer a su público. El inbound marketing, a diferencia del marketing tradicional, no pretende bombardear a su público con mensajes e interrupciones, sino que busca llamar la atención de sus prospectos por medio de contenido de valor.
¿Por qué contenido de valor?, porque el objetivo es que el cliente perciba el producto o servicio como una solución a su dolor, para generar un sentido de fidelización a lo largo de su viaje de compra, más conocido como el customer journey.
En esa línea, el inbound marketing tiene mucho que aportar a las empresas B2B. Las compañías que buscan los servicios de otras empresas también inician un viaje antes de decidir con quién contratar un determinado servicio. La información de valor, autoridad de la marca y las soluciones que se ofrecen son determinantes.
Por ello, si tienes una empresa B2B, una buena estrategia es unir a tu equipo de marketing con el de ventas para idear una ruta de trabajo que integre las estrategias de inbound marketing que, al mediano y largo plazo, logrará posicionar tu marca de forma orgánica para llegar a los clientes indicados.
¿Cómo funciona el inbound marketing?
El objetivo del inbound marketing es uno: que los clientes lleguen a tu marca buscando las soluciones que necesitan. Para ello, es muy importante que tu equipo de marketing genere contenido de valor que resuelva las necesidades de tus prospectos. A partir de ahí tus clientes se acercarán a tu marca.
Con esta estrategia te posicionas como un referente, generando cercanía y confianza en tu buyer persona antes de que este se convierta en un cliente. Una buena implementación de contenidos pertinentes, sea en blogs, podcast o redes sociales, te acercará a tu cliente ideal, el cual no solo verá en ti tu potencial de servicio, sino que un referente dentro del rubro.
Piénsalo de la siguiente manera: como consumidor necesitas contratar un servicio de internet y estás bombardeado de anuncios sobre por qué una compañía es mejor que otra, pero una de ellas tiene un blog que te explica qué tipo de señal es mejor según tu ubicación geográfica o tips para saber cuántos megas necesitas según el uso que le das a internet, ¿no optarías por contratar el servicio con aquella empresa que resolvió tus dudas? Eso mismo es lo que tus clientes están buscando y el inbound marketing puede diferenciarte de la competencia.
Beneficios del inbound marketing para tu empresa B2B
1. Generación de leads de calidad
El inbound marketing puede ayudarte a conseguir leads de calidad o cualificados. La generación de contenidos relevantes para tus prospectos aumenta, en primer lugar, que el contenido llegue a las personas indicadas. ¿Cómo se logra esto, generando contenido de valor basado en las intenciones de búsquedas de los usuarios; es decir: crear contenidos que resuelvan preguntas y aporten soluciones?
Esto te ayudará a atraer a un público comprometido e interesado en los servicios que ofreces. Estos leads están más propensos a convertirse en clientes reales, ya que han demostrado un interés genuino en tus servicios y en lo que tienes para ofrecer.
2. Construcción de autoridad y confianza
Mediante la creación constante de contenido de calidad, las empresas B2B pueden establecerse como líderes de pensamiento en sus respectivos campos. Esto no solo aumenta su visibilidad, sino que también ayuda a construir confianza en su audiencia. Las empresas que comparten conocimientos y soluciones demuestran su experiencia, lo que a su vez puede influir positivamente en la toma de decisiones de compra de los clientes potenciales.
3. Adaptación al cambio en el comportamiento del comprador
En el mundo digital actual, los compradores B2B han cambiado su comportamiento. Antes de tomar una decisión, investigan a fondo en línea. El inbound marketing se alinea perfectamente con este nuevo comportamiento, ya que proporciona información valiosa en cada etapa del proceso de compra. Las empresas B2B pueden nutrir a los prospectos con contenido relevante en el momento adecuado, lo que facilita la toma de decisiones informadas.
4. Personalización y segmentación precisa
El inbound marketing permite a las empresas B2B personalizar su enfoque para segmentos específicos de la audiencia. Al conocer las necesidades y desafíos únicos de cada segmento, las empresas pueden entregar contenido altamente relevante y adaptado, lo que aumenta la probabilidad de captar la atención y el interés de los prospectos.
5. Trabajo en conjunto del equipo de ventas y marketing
Una buena estrategia de inbound marketing necesita de un equipo de ventas y marketing unidos para alcanzar sus objetivos. El trabajo en conjunto les ayudará a crear contenido de valor; de esta manera, desde ventas se compartirá información relevante sobre los dolores de los clientes para que marketing genere los contenidos de calidad que resuelvan dudas y eduquen a los clientes y prospectos sobre el servicio que ofrece tu empresa B2B.
De esta manera, podrás atraer a más visitantes a tus redes sociales y página web, nutrir tus leads e incrementar las conversiones, además de tener clientes fidelizados con tu marca.
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Te ayudamos a implementar el inbound marketing para tu negocio
En el competitivo mundo B2B, las empresas deben adaptarse a las nuevas formas en que los compradores toman decisiones. El inbound marketing ofrece un enfoque integral que no solo atrae a audiencias relevantes, sino que también construye relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
Al centrarse en la generación de leads de calidad, la construcción de autoridad, la adaptación al cambio en el comportamiento del comprador, el ahorro de costos y la personalización, las empresas B2B pueden conectarse de forma genuina con sus clientes, posicionándose no solo por el servicio que ofrecen, sino que también por la experiencia que tienen.
Si deseas implementar una estrategia de inbound marketing con resultados positivos en el mediano y largo plazo, contáctanos. En Cebra contamos con un equipo cualificado para posicionar tu marca de forma orgánica mediante la creación de contenidos que aporten valor a tu empresa y clientes.