¿Cómo usar Facebook Ads para mejorar el funnel de ventas?

Los videos de Facebook Ads son una herramienta estratégica para acelerar el recorrido de tus prospectos a través del funnel de ventas. 

¿Te interesa saber cómo funciona? Continúa leyendo, porque te explicaremos cómo mover a tus clientes potenciales por las fases de la toma de decisión con el uso de videos en Facebook Ads.

¿Por qué usar videos de Facebook Ads para tu funnel de ventas?

En comparación con otros tipos de contenido, los videos en Facebook Ads trabajan perfectamente para capturar y mantener la atención de la audiencia.

Durante el año 2023, Databox planteó la siguiente pregunta a 95 encuestados: ¿Qué formato de anuncio genera más clics en Facebook? Y más de dos tercios (67,55 %) dijeron que el contenido de video genera más clics en anuncios en Facebook. Un poco más de una cuarta parte (26,47 %) dijo que prefiere las imágenes y el resto (5,88 %) afirmó que no hay diferencia.

Fusionando esta información con una estrategia de retargeting obtendrás un método capaz de alcanzar, e impulsar durante todo el recorrido del embudo de ventas, a tu público objetivo.

¿Qué significa embudo de ventas y cómo usarlo en tu negocio?

Utilizar el embudo resulta útil para determinar rápidamente en qué fase del customer journey se encuentra un usuario. Posicionarlo dentro de una de las etapas designadas y guiarlo hacia la decisión de compra.

En la siguiente gráfica te presentamos como ejemplo una representación simple que se divide en tres fases: TOFU (Top of the funnel) que es la fase para atraer a los interesados, MOFU (Middle of the funnel) es donde tienes la oportunidad de convertirlos en prospectos y BOFU (Bottom of the funnel) donde ya pueden convertirse en clientes.

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¿Cómo utilizar los videos de Facebook Ads para generar más leads?

Ahora bien, hemos llegado a la parte importante de este artículo, a continuación te presentamos la dinámica:

Reactiva audiencia con videos de valor

Un error muy común es tratar de vender tu producto directamente a personas que no están preparadas para comprarte todavía. Al inicio del funnel de ventas, las audiencias con las que estás tratando, están “frías”. No están familiarizadas con tu negocio, no te reconocen o aún no confían en lo que ofreces. Con esto en mente, tu objetivo debe ser el de construir el reconocimiento de tu negocio. 

Canaliza prospectos con videos enfocados en el product

A la mitad del funnel de ventas, tus anuncios de video tienen como target a las personas que sí han interactuado con tu negocio en Facebook, ya te conocen y han mostrado interés. En este punto es donde debes construir la consideración incentivándolos a comprar tus productos o servicios.

Usa videos testimoniales o de recordatorio para los visitantes de tu sitio

Ya para el final del funnel de ventas, el objetivo es el de conseguir conversiones animando a las personas que han visitado tu sitio web, pero no han tomado una decisión hasta el momento. 

Esta táctica funciona en negocios de cualquier tamaño, para ello, necesitas obtener la data necesaria para realizar el análisis correcto, te enseñamos cómo hacerlo en el artículo de píxel de Facebook.

¡Espera, aún hay más! 

Aporta valor al cliente aplicando el modelo Flywheel

Consideramos que el embudo es la primera parte de la marcha de toda la estrategia de marketing digital, con la diferencia de que ahora, en lugar de completar, cerrar o terminar el embudo de marketing y ventas, una vez llegado al fondo (bottom of the funnel) será necesario volver a ponerlo en circulación. De esa forma, mientras, por un lado, hemos alcanzado el éxito, debemos prepararnos para repetir la venta y por supuesto, seguir ofreciendo valor al cliente. 

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