En el vertiginoso mundo del marketing digital, entender y dominar la integración de las estrategias SEO y SEM puede parecer un desafío. Sin embargo, cuando se hace correctamente, esta combinación puede ser una poderosa herramienta para potenciar la visibilidad de tu marca, atraer más tráfico y aumentar las conversiones.
En el reciente CebraDay celebrado en junio de 2024, nuestros cabecillas de las áreas de Paid Media y SEO compartieron con los asistentes el por qué desarrollar una estrategia integrada de SEO y SEM puede ser muy beneficioso para el posicionamiento y visibilidad de una marca.
En este artículo encontrarás tips claves sobre la integración de esta estrategia y un caso de éxito real de Cebra para ilustrar cómo estas estrategias pueden trabajar juntas de manera efectiva.
El posicionamiento es un término clave en el marketing digital que se refiere a la visibilidad de un sitio web en los motores de búsqueda como Google. Las personas realizan consultas de todo tipo en los buscadores con el fin de satisfacer sus necesidades, sea para comprar un producto o servicio, para obtener información o solo para entretenerse.
En el marketing existen dos maneras de posicionar sitios webs:
Aunque son diferentes, ambas estrategias tienen el mismo objetivo: aumentar la visibilidad del sitio web y atraer más tráfico cualificado. Cuando se combinan, pueden ser una fórmula perfecta para lograr resultados impresionantes.
Cuando se trata de SEO y SEM, las palabras clave son cruciales. Las keywords son los términos que utilizamos en nuestros contenidos o anuncios para ser encontrados por nuestro público objetivo. Sin embargo, la forma en que utilizamos estas palabras puede variar según la estrategia que estemos implementando.
Para el SEO, es importante realizar una investigación exhaustiva de palabras clave relevantes para nuestro negocio y utilizarlas estratégicamente en el contenido del sitio web, meta descripciones, títulos y etiquetas alt de imágenes. Tomás Ruz, SEO & Content Writer Director de Cebra, señaló que “esto ayuda a los motores de búsqueda a entender mejor el tema del sitio y mostrarlo como resultado relevante cuando alguien realiza una consulta relacionada”.
Por otro lado, en el SEM, las palabras clave también son importantes, pero su uso es más directo. Al crear anuncios de pago, se seleccionan las palabras clave por las que deseamos aparecer y pagamos por cada clic que reciba nuestro anuncio. Por lo tanto, es importante elegir las palabras clave correctas para asegurar un retorno positivo de la inversión (ROI).
Nicolás Andrade, Media Director y Tomás Ruz, SEO & Content Writer Director en el CebraDay 2024.
Si bien es posible trabajar solo una estrategia SEM o solo SEO, la verdad es que lo mejor es complementar ambos métodos. Entre sí se potenciarán para brindarte mejores resultados y así alcanzar las metas comerciales y de reconocimiento planificadas en la estrategia.
En esa línea, Nicolás Andrade, Media Director de Cebra, compartió en el CebraDay 6 beneficios claros que entrega el trabajar una estrategia combinada de SEO y SEM:
Comprendiendo la necesidad de potenciar las conversiones de uno de nuestros clientes, las áreas de Paid Media y SEO desarrollaron un plan estratégico de posicionamiento donde SEO y SEM se complementaron.
Nuestro cliente enfrentaba el típico desafío de muchas tiendas de ecommerce: necesitaban aumentar el tráfico y las ventas, pero querían hacerlo de manera sostenible y rentable. Inicialmente, su tráfico provenía principalmente de campañas pagadas. Mientras esto generaba ventas, el costo era alto y no sostenible a largo plazo. La estrategia involucró un esfuerzo coordinado entre las áreas de Paid Media y SEO. Aquí hay un desglose de lo que se hizo:
El resultado fue un aumento impresionante de 200% en las sesiones durante los periodos estacionales. Esto no solo mejoró la visibilidad, sino que también aumentó significativamente las conversiones. Además, el tráfico orgánico creció un 43%.
La relevancia y la calidad del tráfico mejoraron debido a la sinergia entre SEO y SEM, demostrando que cuando ambas estrategias trabajan juntas, los resultados pueden ser espectaculares.
Lograr un balance entre SEO y SEM es crucial para evitar la canibalización y asegurarse de que ambos esfuerzos se complementen. Aquí hay algunas recomendaciones para lograrlo:
Antes de implementar cualquier estrategia, hazte estas preguntas:
Asegúrate de que los equipos de SEO y SEM trabajen de manera colaborativa. Esto incluye:
El monitoreo continuo y el ajuste de tus estrategias es crucial. Algunas métricas clave a considerar incluyen:
La integración de estrategias SEO y SEM no es solo una opción; es una necesidad en el panorama digital actual. Al aplicar una estrategia bien equilibrada que considera las fortalezas y debilidades de cada canal, puedes maximizar la visibilidad, atraer tráfico de alta calidad y aumentar las conversiones de manera sostenible.
Si estás listo para llevar tu estrategia digital al siguiente nivel, no dudes en contactarnos. Nuestro equipo de expertos está aquí para ayudarte a navegar estas aguas complejas y asegurarte de que obtienes el máximo beneficio de tus esfuerzos de marketing digital.