Publicidad en Amazon: Descubre qué es y cómo funcionan las campañas
Aprende sobre la publicidad en Amazon y los diferentes tipos de campañas. ¡Echa un vistazo y descubre más sobre PPC!
Los anuncios pagados han sido muy beneficiosos para muchas empresas, ya que han ayudado a atraer a nuevos clientes y aumentar las ventas. La publicidad en Amazon ofrece otra alternativa a las campañas de PPC (Pago Por Clic) que ya conocemos, lo cual permite que las marcas sigan creciendo.
Te invitamos a adentrarte en el mundo de la publicidad en Amazon y conocer los distintos tipos de campañas que puedes crear en esta gran plataforma de comercio electrónico.
La publicidad en Amazon: ¿Cómo funciona y por qué es atractiva para las empresas?
En Chile, los PPC más utilizados (Facebook, Instagram y Google Adwords) son bien conocidos, pero hay otros medios que conectan de manera efectiva con el público. Entre ellos se encuentran los anuncios de Amazon.
Gracias al auge de las compras online y el streaming, la plataforma ha experimentado un constante crecimiento, lo que significa que su mercado en Latinoamérica no muestra signos de detenerse.
Por esta razón, cada vez resulta más atractivo para las empresas anunciarse en las redes de Amazon. Esto no solo les brinda visibilidad, sino también la oportunidad de agregar productos directamente al carrito de compras.
Pero, ¿cómo funcionan exactamente estas campañas?
Tipos de publicidad en Amazon:
Los diferentes tipos de publicidad en Amazon se distinguen principalmente por la ubicación y el momento en el que aparecen ante los visitantes. Podemos identificar 3 grupos principales:
- Productos patrocinados: Estos anuncios aparecen cuando un usuario realiza una búsqueda utilizando palabras clave relacionadas con un producto en particular. Su funcionamiento es similar a los anuncios de Google Ads. También pueden aparecer como sugerencias en productos relacionados. Los productos patrocinados se presentan en diversos formatos y tamaños adaptados al dispositivo utilizado para navegar por la tienda.
- Sponsored Brands: Estos anuncios eran conocidos anteriormente como "anuncios destacados". Además de impulsar las ventas, también ayudan a aumentar la notoriedad de la marca. Se caracterizan por su creatividad al combinar imágenes y mensajes atractivos para captar la atención de los usuarios. Por lo general, se encuentran en la parte superior de los resultados de búsqueda. Estos anuncios también se activan en función de las palabras clave que busca el usuario y suelen llevar a páginas de destino con productos relacionados de esa marca. Esto permite a la empresa mostrar su oferta y motivar la compra.
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Básicamente, en el sitio web de Amazon, cuando un visitante busca un producto específico, la plataforma le muestra uno patrocinado por encima de los demás resultados "normales" u orgánicos.
Este enfoque beneficia a las marcas, ya que les permite alcanzar a los clientes de Amazon mientras estos están navegando o buscando algo que les interesa. Así, es posible llegarles en el momento preciso en que tienen la intención de comprar.
Además, al tratarse de publicidad acorde a la búsqueda realizada, las personas no sienten que se les bombardea con contenidos alejados de sus necesidades.
En resumen, agregar anuncios patrocinados en Amazon puede ser una estrategia efectiva para aumentar la visibilidad de las marcas y conectar con los clientes en el momento justo de una posible compra.
Anuncios de Display
Este tipo de anuncio permite realizar una segmentación por producto, intereses o ASIN (Amazon Standar Identification Number), también conocido como SKU.
Este tipo de publicidad en Amazon resulta útil cuando se busca llegar a un público específico, sin necesidad de que realice una búsqueda concreta de nuestras palabras clave.
Estos anuncios son especialmente efectivos para llamar la atención en Prime y Twitch, las dos grandes plataformas de streaming de Amazon que reciben miles de visitas diariamente.
Aprovecha los informes de rendimiento de la publicidad en Amazon
"Optimizar" es una palabra que se usa con frecuencia, y se refiere a dedicar tiempo y atención a la página de detalle. Revisarla constantemente y de manera coherente, siempre teniendo en mente el objetivo fundamental que se busca con el producto en el que se está trabajando.
Además, para ofrecer la mejor experiencia tanto a las personas como a las marcas, Amazon proporciona informes de rendimiento detallados. De esta forma, podrás monitorear los resultados de tus campañas y ver cómo mejorarlas.
Estos informes recopilan datos de palabras clave y formas en las que las personas buscan los diferentes productos patrocinados en la plataforma. También muestran qué palabras clave y campañas ayudan a generar más ventas.
Es importante recordar que los milagros no existen. Las marcas con mayor número de ventas en Amazon tienen un amplio catálogo de productos. Por lo tanto, sin un análisis, es poco probable posicionarse frente a la competencia.
¿Estás aprovechando las oportunidades publicitarias en las plataformas de Amazon? Si aún no lo estás haciendo, en Cebra podemos ayudarte. Nos apasiona asistirte en descubrir las mejores estrategias para impulsar tu marca y alcanzar tus metas. ¡Hablemos!